Как самому продать свою квартиру

Мы часто решаем свои проблемы самостоятельно, забывая о том, что сегодня работает много специалистов, умеющих делать что-либо быстрее-качественнее-выгоднее. Например, продажа квартиры собственными силами – просто ли это?

 

Этап первый: оценка недвижимости

Вам хочется продать квартиру подороже. Однако ожидания покупателя расходятся с вашими, и он мониторит рынок. Посмотрите со стороны на свою квартиру: готовы ли вы ее купить и за какую сумму. Или ее цена будет отталкиваться от возможности и желания покупателей ее приобрести, а не реальной стоимости. Помните, что придется торговаться.

 

Этап второй: можно ли продать дороже?

Сделайте ее привлекательней. Косметический ремонт, запах сдобы в день визита, вывоз лишней мебели – все это поможет сделать квартиру уютней.

 

Этап третий: размещение информации о продаже

Конкуренция ждет уже на этом шаге: вы подаете объявление на странице с массой таких же. Проштудируйте ресурсы, которые помогут вам составить более привлекательный текст, чем у остальных.

 

Этап четвертый: площадки для рекламы

СМИ, интернет, реклама среди знакомых, общественный транспорт и остановки – выбрать что-то одно или размещать везде? Не упускайте ни одной возможности, но помните: конфиденциальность – это сейчас не для вас.

 

Этап пятый: звонки клиентов

Если предыдущие шаги будут качественные, звонков будет много. Во время продажи и после нее, в любое время дня.

 

Этап шестой: ведение переговоров и внесение задатка

Если клиент будет увереннее и грамотнее в переговорах, чем вы, потери при составлении договоренностей могут быть до 10%. Профессиональный переговорщик поможет сэкономить ваши деньги. Обязателен задаток как гарант намерений покупателя.

 

Этап восьмой: оформление документации

Очень важный и требующий скрупулезного подхода этап. Вся документация должна быть оформлена правильно, иначе квартира останется вашей еще на долгое время

 

Несомненно, продажа будет успешной, если у вас есть:

• Необходимая подготовка для ведения переговоров и анализа информации (в том числе знание рынка недвижимости и умение верно оценить то, что скажет вам клиент);

• Свободное время для звонков-встреч-демонстрации, причем период может быть довольно долгий;

• Положительная репутация продаж (желательно в сфере недвижимости), чтобы клиент вам доверился.

Если же сама мысль об этом заставляет вас просыпаться по ночам, обратитесь к специалистам, у которых по всем вышеуказанным пунктам есть подготовка и опыт.


Категория: Недвижимость | Просмотров: 34 | Дата: 2018-08-01
avatar
Смотрите также
Всего комментариев: 0
Последние темы форума
Последние комментарии